最近因为微信5.0要出来,关于新浪微博和微信的社交营销的讨论很多(文末再说),所以专门去看了一下作为微博先驱的Twitter是怎么做社交广告策略、有哪些营销手段,以及Twitter AD上一个有关Bonobos电商的案例分析。

Twitter AD分自助式和全服务两种,分别针对中小企业和大客户。AD Product分为四类:

  • Twitter Accounts 
  • Twitter Tweets
  • Twitter Trends
  • Analytics

其中Twitter Trends专属于全服务,其他自助式也包括了。下面的图简单的说明了web端和移动端前3种的位置,对照Twitter的信息流页面布局很好理解:

当然,Twitter AD的成功实施,主要还是靠Twitter后台强大的用户挖掘分析能力,把推广信息精准投放在目标人群的信息流或者推荐列表里面,广告做得不像广告。

twitter_Targeting

此外,Twitter AD还提供了四种营销手段,用于推动客户行动和促进业务。

其中Flock to Unlock被下面Bonobos的case用到了:

那最后就来看看一个Bonobos的Twitter营销案例吧,提到Bonobos如何利用Twitter发起一个“Retweet满49,$49买衣服”的活动来清春夏库存,顺便带来新用户。里面讲到的预热、响应、持续tweet都蛮有道理的。

twitter_AD_bonobos

回到开始说到的关于新浪微博和微信的论点,什么新浪媒体出身,没有平台生态系统的远见,新浪封杀大号营销,强制参与分成,新浪关注度下降,微信的订阅和公众分类与区别……

的确对于国内的国情,目前更多的还只限定在大号营销、朋友推荐等比较低级的广告阶段,由于平台规则不足,导致了很多问题,或者说新浪的钱都被大号们给赚了。怎么感觉跟国内的社会系统一样呢,体系不健全,钻空子歪门邪道的就多了…

微博微信们,还有很多需要探索的啊!连Twitter都在探索广告交易平台了,Google估计要感受压力了。